PARCEIROS DE ÁREAS LOTEADAS

Veja alguns depoimentos de quem possuía uma área de terras e escolheu a Alfablu como parceiro de negócio.

"O que nós fizemos com a Alfablu foi uma grande parceria de confiança mútua. A família Velwock, de minha esposa Ivete, tinha como patrimônio 91 mil m² de terras localizadas na Itoupavazinha. A Alfablu nos procurou para entrar com a infraestrutura do loteamento Alfablu XV, que se estendia também pelas terras de nossos vizinhos, a família Duwe, que juntas formariam um loteamento de 192 mil m². Nós depositamos toda a nossa confiança na empresa e em menos de 30 dias já havíamos negociado nossas terras. Embora a implantação tenha demorado mais do que o previsto, por motivos alheios à vontade da Alfablu, em 2007 os 270 lotes começaram a ser vendidos e tudo vem ocorrendo da maneira como esperávamos. Hoje nos sentimos participantes dessa história de sucesso da Alfablu, com um dos maiores loteamentos já administrado por ela" conta Osmar Zibert. Velwock(Proprietário de Terreno)

"Eu sempre trabalhei com meu avô, Ernesto Stodieck Junior, e há muitos anos ele havia adquirido um terreno grande no bairro Progresso, para construir uma indústria de massas, mas nunca usou comercialmente e as terras ficaram sem uso. Então surgiu a proposta da Alfablu para lotear e eu e meu avô sentimos confiança na empresa. É preciso sentir confiança, isso é o que importa. Nós fechamos negócio e tudo ocorreu perfeitamente. Não tivemos problemas para aprovação, implantação, documentação e nem ouvimos reclamação dos clientes que compraram os lotes. Quando o loteamento ficou pronto, nós não quisemos pegar nossos terrenos. A Alfablu vendeu nossa parte nos lotes e todos os meses o pagamento estava lá, em nossa conta. Eu tive muitas outras experiências de mercado que não foram bem sucedidas. É por isso que Alfablu é uma empresa que eu recomendo e confio". Stodieck(Presidente da ACIB)

"Nós negociamos uma boa parte das nossas terras. Eu sempre tive muito medo desse tipo de negócio, e não poderia negociar as terras sem convencer meus pais de que seria vantajoso e seguro para nós, pois elas também pertenciam a eles" conta Kuhlmann. "o pai dele perguntou se eu conhecia a Alfablu. Ele disse que não conhecia a empresa, mas que inspirava confiança. Mesmo assim, meu marido ainda tinha certo medo, pois precisava passar nossas terras para o nome da empresa e receberia nossos lotes apenas depois que toda a infraestrutura estivesse pronta", diz a esposa Anita. "no final do trabalho, nós receberíamos em lotes um valor ainda maior do que as terras valiam. Em 1997 fechamos o negócio e os contratempos foram insignificantes. O que havíamos combinado verbalmente também se realizou. Hoje a única coisa que eu lamento é que não tenho outro terreno como aquele para fazer um novo negócio com a Alfablu", finaliza Kuhlmann. Kuhlmann(Proprietário de Terreno)

PERGUNTAS E RESPOSTAS

Alguma dúvida sobre o seu futuro terreno? Nós respondemos.

Qual a diferença entre terreno e loteamento?

Essa é uma pergunta que pode e acaba confundindo muita gente. Ao mesmo tempo em que um terreno pode se transformar em um loteamento, ele pode ser considerado também uma fração desse loteamento. Essa fração, na linguagem de loteadora chama-se lote. Um conjunto de lotes formam um loteamento. Na verdade, chamar um lote de terreno ou vise versa pode ser considerado correto. Extensões maiores de terra, após fracionadas pela loteadora, acabam gerando novos loteamentos contendo inúmeros lotes na sua composição. De outra forma, terreno é uma determinada área “crua” sem modificações no relevo e nem implantação de nenhum sistema. No entanto, quando se executa a terraplanagem, divisão dos lotes, implantação do sistema de abastecimento de água, rede drenagem, coleta de esgoto, pavimentação, sinalização e rede elétrica chamamos essa área de loteamento.

Por que investir em loteamento é um grande negócio?

Imaginem um processo industrial, onde a matéria prima bruta é processada, agrega-se valor a esse material com a sua manufatura e o resultado é um produto com valor agregado muito superior à matéria prima original. Em um loteamento funciona da mesma forma. A terra bruta é como se fosse a matéria prima da loteadora. Ao pensar dessa forma é possível perceber que uma extensão de terra sem o seu beneficiamento possui um determinado valor comercial, porém, ao passar pelo processo produtivo, acaba ganhando uma série de melhorias e tornando a fração, ou o lote, muito mais rentável do que se comparado com a mesma porção de terra bruta. Economicamente já percebemos que é um excelente negócio. Socialmente estamos criando novas áreas de habitações para famílias. Novos comércios acabam se instalando em seu entorno a fim de suprir as necessidades desses novos moradores. Com isso, a economia local se fortalece e novos relacionamentos e áreas de convivência são geradas. Por fim, ficam demarcadas na história o desenvolvimento da região devido a implantação de um loteamento. Também, a partir de agora, famílias criarão gerações que sempre farão menção a esse novo local que um dia foi uma terra bruta e com pouco valor agregado.

Como é feito um loteamento?

Após convencionado entre as partes, loteadora e o proprietário da área, começa uma série de etapas importantes:

A primeira é a regularização do terreno. Nesta etapa, realiza-se a medição topográfica, retificação da área e consultas necessárias (Órgãos ambientais, Denit/Deinfra, etc).

O segundo passo, após constatar a possibilidade técnica de implantação de um loteamento na área estudada é a criação da empresa Sociedade de Propósito Específico (SPE), onde tanto o proprietário da área quanto a loteadora entram como fazendo parte da sociedade empresarial. Na terceira etapa, concentra-se o desenvolvimento dos projetos de: divisão física, terraplanagem, água potável, drenagem, coleta de esgoto, pavimentação, sinalização, arborização, rede elétrica e memoriais descritivos. Na quarta fase busca-se a aprovação dos projetos junto à prefeitura e demais órgãos competentes. A quinta etapa obtém-se os projetos ambientais (preservações, recuperações florestais e recuperações de áreas degradadas), licenças ambientais (prévia, instalação e operação). Feito isso, no sexto passo inicia-se a execução de terraplanagem, implantação das redes de águas pluviais, de esgoto, água, elétrica, pavimentação, sinalização e arborização das ruas. Na sétima etapa tem-se a vistorias ambiental, prefeitura e órgãos competentes. Após concluído, obtemos o Temo de Conclusão de Obra (Habite-se) que permite que os adquirentes possam aprovar seus projetos construtivos e iniciar as obras. Por fim, e não menos importante, a última fase após todos os lotes serem vendidos, a empresa criada logo no início da parceria é encerrada junto à Receita Federal. Posso fazer permuta de um terreno com a Alfablu? A Alfablu está no mercado imobiliário desde 1979, e desde a sua criação vem, a cada loteamento executado, demonstrando a sua seriedade e comprometimento com a pessoas que fazem negócio com ela.

O modelo de negócio da Alfablu é a de permuta por área construída.

Loteamentos são trabalhos que demandam uma quantidade significativa de tempo, conhecimento e dinheiro para poder ser executado.

Infelizmente no mercado ainda temos loteadoras que se comprometem com seus clientes e acabam não executando o que foi combinado.

Para nós da Alfablu, temos que além da obrigatoriedade firmada em contrato, o que tratamos verbalmente tem o mesmo valor.

Como saberei que não vou ser passado para trás?

Esse, sem dúvida nenhuma é a principal preocupação de qualquer pessoa quando vai fazer qualquer tipo de negociação.

Na Alfablu utilizamos o modelo de criação de SPE (Sociedade de Propósito Específico).

Assim como o próprio nome já diz, trata-se de uma nova empresa cujo objetivo é criar um loteamento e vender todos os seus lotes.

Quando criamos a SPE, o proprietário da área entra como sócio da empresa, assim como a própria Alfablu. Conta bancária é criada exclusivamente para que toda a movimentação financeira do empreendimento passe por ela e tenhamos toda a transparência no negócio.

A partir daí, a área de terra é transferida para a SPE, e todos os tramites de aprovação de projetos, retificação de áreas e até mesmo andamento das obras acaba sendo feita não pelo nome de pessoa física, mas sim pelo nome da Empresa criada.

É o melhor modelo de negócio para ambos os lados, tanto proprietário da área quanto para a própria Alfablu. Juridicamente o proprietário da área absorve todas as garantias legais garantindo a ela a segurança de que não irá ser passado para trás.

Tributariamente é uma forma legal de cumprir com todas as obrigações fiscais e ao mesmo tempo obter os melhores benefícios.

As vendas dos lotes acabam ocorrendo tudo por intermédio da SPE, evitando que o proprietário da área venha a ter problemas fiscais no futuro, principalmente no que tange o Imposto de Renda.

Quando o último lote for vendido, a SPE é encerrada junto à Receita Federal e todas as suas obrigações são finalizadas.

Posso fazer permuta de um terreno com a Alfablu?

A permuta de terreno para construção é um formato de negócio no qual um proprietário de terreno ¨cede¨ seu imóvel a uma empresa do ramo imobiliário, para que esta, viabilize um novo empreendimento. Permutas são vantajosas, seguras e podem render até 40% a mais do que a venda de áreas inteiras.

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